访欧华美科联合创始人许懿女士
许懿女士，上海交大法国马赛KEDGE商学院EMBA。2009年加入欧华美科，任欧华美科东投(天津)医学科技有限公司董事总经理。集团专注于全球范围内的皮肤医学科技创新，目前在中国、法国、以色列拥有多个研发中心，在半导体激光、生物材料和射频领域均建立了国际领先的自主核心技术，并打造了多个专利产品。2023年，昊海生科收购了欧华美科，成为昊海生科全资子公司。在许懿女士15年领导下，凭借其对行业宏观的分析、深厚的专业经验、决策推动了区域内医美、科美、生美多种业态行业变革优化，用最新技术和解决方案赋能机构，服务全国1000余家美业品牌，推动中国美业持久健康发展。SpaChina采访了许女士。
欧华美科在美容与健康科技方面有哪些重要的创新和突破？
欧华美科在射频、激光和生物材料领域不断加强自主研发优势和整合全球领先技术资源，现已建立覆盖医疗机构、美容院、家用的全场景产品管线，满足市场消费需求。同时也致力于设备和生物材料的联合应用，为消费者提供全场景全案皮肤护理方案。
例如，我们研发出的全球唯一多源相控射频技术，更有效更安全地将射频能量送入皮肤各个层级，通过六个射频发射源同时控制六个电极，产3组固定的磁场，同极相互排斥使射频热能传导到皮肤深层，实现能量促渗，全域抗衰。此种技术我们应用在医疗设备，美容设备，家用设备上，全场景赋能用户。(美国Unite States Patent and Trademark Office专利号为9039697；中国专利号为CN2015900003582)
我们还研发出了全球首款玻尿酸填充的天鹅绒技术，天鹅绒技术这种工艺可以避免发炎和肉芽肿，现已获得CE认证，目前正在申请中国NMPA的认证。
另外，我们的迄今为止世界最长使用寿命“高功率VCSEL激光器”，拥有国内外13项左右的专利。这种新一代半导体激光器，其激光垂直于顶面射出，区别于一般由边缘射出的边射型激光，使用寿命长，约是普通产品的4-5倍。(专利号：2537585)
还有全球首个水提纯技术，获得了国家专利，实现透明质酸钠原液0酒精，0.8%的高活性，还研发了首个DMAE+18种氨基酸+玻尿酸的动能素，两种生物材料皆可结合导入设备(射频，纳晶)，将精华导入到基底层，让肌肤更充盈，更嘭弹，更紧致。(专利号：202310418487.4)
您们的业务在市场上有何独特优势？在用户体验方面有哪些设计和考虑？
在技术类方面，我们的全球知名度高，尤其在专利性射频、激光、生物材料技术领域及其在医疗、美容范围的应用方面，可以说是天花板级别的。
在经营方面的优势主要体现在：新店技术投入分析、小微连锁科美构建与运营陪跑，跨城、全国连锁品牌的科美、双美机构提供项目设计和年度规划方案等。我们奉行长期主义的经营思维，在解决经营方案、营销方案、人才培训方面都有完备的策略与服务。
在用户体验方面，我们注重从经营角度分析不同技术可以带来何种消费循环，流行品不是王道，与消费需求与经营需求匹配才是最优解决方案。我们每年分析全球、国内的美容皮肤需求变化数据，更早的洞察消费者潜在需求开发，指导未来运营规划。我们的陪跑服务贯穿于客户的运营全流程，随时得到来自于用家的反馈，从而得到创新的启发。
在行业标准和政策方面，欧华美科是如何保持合规和领先的？
作为一个既拥有跨国产业链、又隶属于国内上市公司、在射频、生物、激光、产品等领域多元化发展的品牌，我们的研发能力、生产能力、全球供应销售系统，以及在创新领域，每年都有新的技术专利。这就会在行业的上游保持住稳健的技术领先，能够为全球更多的皮肤科医生，做更多的临床适应症开发，同时持续不断地为行业中下游赋能，带来规模收入。
另一方面，我们是行业标准和政策法规的维护者。以FDA、CFDA、CE等的标准资质服务全球医疗美容市场，其中包括了美容SPA技术应用合规等。我们又兼是中国医疗器械行业协会副理事长单位及国内《身体塑形中心规范化建设》的参编者。
您如何看待中国市场的独特性？如何平衡国际化与本地化之间的关系？
中国美容市场包罗万象，SPA、生美、医美、双美、多美不同的商业模型之间有竞争也有合作，比较强调核心收入的结构化，不变的主题就是变化中优化；国际化品牌在一些美容机构起步阶段有着较强的影响力和调性份额，但随着近五年国内研发能力创新能力，生物制剂的强势发展，成本与产业链优势突显，把握自己的美容机构属于什么阶段，结合中西优势是必然结果。
如何看中国美容与健康科技行业的发展趋势？您对年轻一代从业者有什么建议？
从国家经济发展规划看，未来服务产业预测的五年增长率是17%，其中美容与健康科技、信息消费、定制消费、数字消费、时尚消费几大板块都有覆盖及影响。
广义的“审美力”将变成美容与健康科技行业的一个越发重要的诱因。健康、安全、有效稳定是美容科技的硬件要求。新型人才的培养更迭，行业竞争和持续增长过程中的成本增加等因素，将加速行业应用数据算法与新媒体营销的应用，得以大幅度管理效率。
对于年轻人我想说的是，如果要进入这个赛道，就需要深度了解行业上游技术的发展，明白其增长方向与赢利模式很重要，要搞清楚服务价值的可持续性对运营设计逻辑的影响。
